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Esta investigación tiene como objetivo evaluar el impacto de las acciones publicitarias en el nivel de ventas en micro y pequeñas empresas (MSME) que operan en territorio ecuatoriano.
Esta investigación se basó inicialmente en la aplicación de una encuesta a una muestra representativa de clientes de micro y pequeñas empresas. Un análisis en profundidad del impacto de los gastos publicitarios en el ingreso en aquellas organizaciones donde se encontró que había un porcentaje de sus clientes que acudían a la organización motivados por acciones publicitarias.
Como resultado principal, se verificó la existencia de un alto nivel de correlación entre los gastos publicitarios y los ingresos, que son mayores a medida que estos gastos aumentan y las acciones publicitarias se mantienen estables en el tiempo. Esto implica que los directores de las MIPYME deben evaluar su capacidad para realizar gastos publicitarios y mantenerlos durante largos períodos de tiempo.
El impacto de los gastos publicitarios en los ingresos de las organizaciones ha sido objeto de análisis durante años, estas investigaciones se han orientado fundamentalmente al análisis de la publicidad en grandes industrias, o de marcas con un alto nivel de prominencia. Sin embargo, la evaluación de este comportamiento en las condiciones de las MIPYME es poco estudiada, y este tipo de empresa es el foco de esta investigación. Este estudio no hizo una distinción entre la eficacia de los medios elegidos para la distribución de los mensajes y el calibre de los mensajes publicitarios. De la misma manera, no estableció valores o coeficientes de relación entre las variables correlacionadas.