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La gestión eficiente de la cartera de productos es un factor clave para la sostenibilidad y crecimiento de las pequeñas y medianas empresas (PYME).
En este contexto, investigadores de la Universidad UTE participaron en un estudio que propone una nueva herramienta de análisis estratégico orientada a mejorar la toma de decisiones empresariales y superar las limitaciones de modelos tradicionales como la matriz BCG.
La investigación introduce la Matriz de Margen de Contribución y Cantidad (CMQ), un instrumento diseñado para ofrecer una visión más precisa del desempeño de los productos dentro de una empresa. A diferencia de enfoques convencionales, esta herramienta permite identificar con mayor claridad aquellos productos que generan valor y aquellos que impactan negativamente en los resultados.
El análisis de la cartera de productos resulta especialmente relevante para las PYME, ya que les permite optimizar su oferta, asignar recursos de manera más eficiente y adaptarse a las dinámicas del mercado. En este sentido, la matriz CMQ facilita decisiones estratégicas como mantener, mejorar o retirar productos, contribuyendo a fortalecer la competitividad empresarial.
La propuesta fue validada mediante su aplicación en una tienda minorista, donde se evidenció su utilidad para mejorar los indicadores de desempeño de los productos analizados. Los resultados demostraron que el uso de esta herramienta permite una gestión más efectiva del portafolio, generando impactos positivos en la rentabilidad y eficiencia operativa.
Con este aporte, la Universidad UTE reafirma su compromiso con la generación de conocimiento aplicado que responde a las necesidades del sector productivo, brindando soluciones innovadoras que fortalecen el desarrollo de las PYME en el país.
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